竞争者分析与竞争策略(ppt 49页)
竞争者分析与竞争策略(ppt 49页)内容简介
第一节 识别企业的竞争者
一、识别企业的竞争者
品牌竞争:以相同价格向同一顾客提供同样产品的企业
行业竞争:较广泛地视所有提供同样(类)产品的企业
形式竞争:更广泛地视所有提供相同产品与服务的企业
一般竞争:所有争取相同顾客而竞争的企业。
二、识别竞争者的战略与目标
(一)竞争者的战略
最直接竞争者:相同战略追逐相同目标市场者
不同的战略组合:不同的顾客细分市场
应尽量了解竞争者:产品质量、服务、定价策略、分销覆盖、广告促销方案、财务战略及时修正自己的战略。
汽车产业的竞争战略演化
1913年,福特最早实现低成本占据了早期汽车市场
通用:对汽车市场品种变化及时反应,后来居上 规模
日本公司:节油取得市场领先,质量管理 提高可靠性
美国公司努力提高质量时,日公司转向“感觉质量”
企业必须注重用户的新要求及对手战略的转变。
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