汇源公司未来业务发展战略及市场运营计划(ppt 200页)

汇源公司未来业务发展战略及市场运营计划目录
一、综述
二、项目主要发现
三、项目建议
四、实施计划

 

 

汇源公司未来业务发展战略及市场运营计划内容摘要：
中国中高果汁市场目前规模较小，但拥有巨大的增长潜力和高速发展
1.市场预期将从2001年约2.3亿升增长到2005年的约6.9亿升，年均增长率为32%
2.家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因
汇源已经建立了强大的市场地位
1.在过去三年中收入几乎每年翻一番
2.已经获得了市场领导地位，特别是商超渠道
3.强大的品牌地位
今后，汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果汁业务
1.到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长
2.除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入
   餐饮渠道 (3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，SKU/口味调整 (1.7亿), 更好地针对高收入顾客群 (1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿)
必须谨慎考虑除中高果汁产品以外的增长机会
1.PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要新的能力和资源
2.在其它软饮料，如：茶、水或牛奶等产品类别中的机会不大
总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估
1.投资回报和投资资源要求是两个最重要的评估标准
2.资源的有限性决定了应该把握的优先机会

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