投标工作内容及实践经验交流(PPT 27页)

（1）立项、确定项目经理及参与人员等
（2）研读标书（商务）
（2）研读标书（技术）
（3）投标方案讨论-投标书编写规划1
一、投标总体流程
二、投标工作内容
1、投标前期
2、投标中期
3、投标后期
三、投标实战经验分享
1）立项：市场人员提交立项报告，集成部副总经理签字确认。
2）确定项目经理及参与人员（根据项目性质、技术构成确定参与人员，
投标项目计划随立项报告一起提交项目经理）
确定项目经理（分发、复制标书给相关人，并及时与商务负责人确认商务要求）
确定参与人员（含技术和商务，负责各自内容的编写）
3）招标书讨论（项目经理、部门经理、参与技术人员、商务人员、市场人员）
市场人员介绍背景
市场人员介绍用户意向
标书编写注意市场问题
4）研读标书---成果时投标书分析报告
商务部分研读（商务要点）--招标书分析报告（商务部分）
技术部分研读（技术要点）---招标书分析报告（技术部分）
确定需要澄清和交流的技术问题
确定标书结构、技术路线、设备选型，并提出可能存在的问题，寻求解决办法
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