全国范围小户型研究报告(doc 17页)

全国范围小户型研究报告目录：
一、 小户型物业定义
二、 建筑产品特点
三、建筑立面造型
四、概念推广及形象包装
五、销售中采用的促销手段
六、小户型活动集锦

 

全国范围小户型研究报告内容提要：
销售中采用的促销手段：
低首期、低首付 中低档楼盘、小户型 零首期、买一成送一成等 缤纷时代、云顶翠峰、星桂园、仙湖枫景等 刚参加工作并有一份收入不错工作的年轻人 对首次置业者有很大吸引力 开发商资金有压力或楼盘销售速度慢时采用
X千抵X万、VIP卡认购 总房款较高的楼盘 内部认购期用的较多，变相的折扣 新街口、金域蓝湾等 较普遍的诚意客户 对于诚意客户效果大 主要用于选房或开盘时吸引人气
送装修 位置好小户型 装修套餐 心语雅园、金色都会、东方时代广场等 生活节奏快、收入较高青年，投资者 对部分置业者吸引力较大 排斥了不需要装修的部分客户
送物业管理费 普遍适用，最好是物管公司与开发商关系较密切的楼盘 买房送，或老带新送 海印长城2期、时代都会等 居家人群 实用，充分利用老客户资源为楼盘宣传，效果很好 由于物业管理公司的不确定性将给发展商带来一定麻烦

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