零售商运作模式与对策(ppt 34页)
零售商运作模式与对策(ppt 34页)内容简介
零售商运作模式与对策目录:
一、零售商管理模式透析与对策
二、零售商赢利模型、核心部门KPI考核
三、促销、陈列卖入问题
零售商运作模式与对策内容摘要:
1.FMCG 分销卖入问题
1)、KA商品构成分析与对策FMCG 厂商分销卖入机会点分析:
—现状—当前如何向KA卖入新分销?
—例如:
价格低?费用方面没问题?促销支持多?不好卖,退货保证?
分销卖入(商品结构)矛盾___原因分析:
1)供应商不了解超市商品结构内涵,不了解超市根据什么进行商品规划,总希望采购能引进全系列分销.
——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道
2)采购只知道某类产品销售不理想,需要更新产品结构
3)、KA商品构成分析与对策
• KA品类商品构成-诊断分析工具:
—如何哪个品类当前销售不理想怎么办?
—我作为采购经理,如何知道这个品类该引进什么新品呢?
顾客模块:
—品类ABC客层分析法(5W1H)
Who ,what, why ,when ,where, how
业态特点划分(将超市划分品类,调查区分各类型超市顾客构成,分析客户)
•便利店_及时;
•标准超市_品种齐全,商品通常储备第二天用;
•大卖场_以大包装为主.
零售业关心的是谁在买(现象)而不是给其做定价.
POS模块:
_商品结构图分析法
超市采购人员通常根据销量排行进产品(不知道自己需要什么)
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