保险公司四大账户销售逻辑介绍(PPT 20页)

销售理念
销售逻辑
不可忽视的人生四大风险
一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断；
二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加
三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出；
四是资金贬值，投资失败，才富蒸发……
这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。
帮助客户平衡理财，建立四大账户抵御人生风险，这是我们的责任！
四大账户使用逻辑：
客户：保险真的有你说的那么重要么？
业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规划。
家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成员的健康保障，
还有养老金的问题，还有长期理财的规划。
客户：哦……这里面还挺有学问呢。
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