置业顾问培训纲要(PPT 71页)

一、置业顾问应知的三个概念
二、置业顾的必备素质
三、置业顾的形象魅力修炼
四、置业顾的岗位职责
五、 拓展你的客户基数
六、 电话行销的终极目的
七、 实效电话行销技巧
八 、实效电话约客技巧
九、实效电话客户拓展技巧
十、电话逼定实战技巧  
十一、电话行销规范
十二、销售过程阻力化解策略
十三、置业顾问现场操作要诀
十四、现场销售基本流程
十五、讲解技巧
十六、客户异议的应对技巧分析
十七、议价策略
一、置业顾问基本品质
二、置业顾问之脚踏车理论
三、置业顾问应消除的痼疾
 言谈侧重道理
 喜欢随时反驳
 谈话无重点
 言不由衷的恭维
 懒惰
一、仪容仪表
二、行为举止
三、过程细节
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