证券营销实战训练教材(PPT 77页)
证券营销实战训练教材(PPT 77页)内容简介
缘故法
介绍法
咨询法
直接拜访法
随机观察法
资料收集法
信函开拓法
社团开拓法
目标市场开拓法
准客户是营销员最大的财富
要想延伸自己的营销生涯,并获得源源不断的佣金,
唯有持之以恒地进行准主顾开拓。
制造准客户感兴趣的五个话题
1、股市发展的状况(成功的见证)
2、各种投资的比较
3、自己公司的优势
4、自己成功荐股的案例
5、投资建议书
为自己准备的五个反问句
你认为如何?
你觉得怎么样?
能不能请教你一个问题?
你知道为什么吗?
不晓得您------?
给自己问五个问题
1.客户为什么要开户?
2.客户在业务办理过程中最在意什么事项?
3.客户最需求的服务时什么?
4.客户为什么选择我们公司我们营业部开户?
5.客户为什么在我的手上开户?
消除客户的五大戒心
担心业务办理时间太长
担心被骗、怀疑被利用
资金的安全
个人信息的保密程度
担心业务办理很麻烦
开立股东账户流程图
资金帐户开户流程图
办理第三方存管
绝对说服
了解客户的类型
了解客户的问题、需求和渴望
只要找到关键的按钮
所有的改变都可以在瞬间
所有的客户都可以被说服
账户销(转)户的注意事项
..............................
介绍法
咨询法
直接拜访法
随机观察法
资料收集法
信函开拓法
社团开拓法
目标市场开拓法
准客户是营销员最大的财富
要想延伸自己的营销生涯,并获得源源不断的佣金,
唯有持之以恒地进行准主顾开拓。
制造准客户感兴趣的五个话题
1、股市发展的状况(成功的见证)
2、各种投资的比较
3、自己公司的优势
4、自己成功荐股的案例
5、投资建议书
为自己准备的五个反问句
你认为如何?
你觉得怎么样?
能不能请教你一个问题?
你知道为什么吗?
不晓得您------?
给自己问五个问题
1.客户为什么要开户?
2.客户在业务办理过程中最在意什么事项?
3.客户最需求的服务时什么?
4.客户为什么选择我们公司我们营业部开户?
5.客户为什么在我的手上开户?
消除客户的五大戒心
担心业务办理时间太长
担心被骗、怀疑被利用
资金的安全
个人信息的保密程度
担心业务办理很麻烦
开立股东账户流程图
资金帐户开户流程图
办理第三方存管
绝对说服
了解客户的类型
了解客户的问题、需求和渴望
只要找到关键的按钮
所有的改变都可以在瞬间
所有的客户都可以被说服
账户销(转)户的注意事项
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